“抱團”闖市場 贏得新機遇

蘭州百合、隴南油橄欖、平?jīng)黾t牛、靜寧蘋果……東西狹長的特殊地形，豐富多樣的氣候環(huán)境，孕育了一個個獨具甘肅地域特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也成為甘肅省實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

近年來，甘肅立足獨特的資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，著力發(fā)展現(xiàn)代絲路寒旱農(nóng)業(yè)，打造出了許多有一定知名度和美譽度的區(qū)域公用品牌，目前有無公害、綠色、有機和國家地理保護標(biāo)志等認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品累計達2128個；獲得中國馳名商標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品15個，國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品46個，創(chuàng)建知名品牌（農(nóng)產(chǎn)品）示范區(qū)6個。

農(nóng)產(chǎn)品通向市場的“最后一公里”，是農(nóng)產(chǎn)品“變現(xiàn)”的關(guān)鍵一步，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展必須解決好的難題之一。

如何打通“甘味”農(nóng)產(chǎn)品通向市場的“最后一公里”？

2019年以來，甘肅省著力打造“甘味”知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，提出建立產(chǎn)銷市場體系和營銷推介機制，加強產(chǎn)銷對接，全面構(gòu)建省、市、縣三級農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和企業(yè)商標(biāo)品牌協(xié)同發(fā)展、互為支撐的“甘味”知名農(nóng)產(chǎn)品品牌體系。

打造政府支持平臺，讓地方農(nóng)產(chǎn)品走出去。為加強產(chǎn)銷對接，省商務(wù)廳圍繞“牛羊菜果薯藥”六大特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，著力搭建產(chǎn)銷對接平臺，創(chuàng)新開展系列產(chǎn)銷對接活動，促進產(chǎn)銷雙方建立緊密穩(wěn)定長期的對接合作關(guān)系，加快特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”步伐。 

去年8月，2020年全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接扶貧（甘肅）行活動在隴南市宕昌縣和臨夏州舉辦，甘肅省120戶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通加工企業(yè)參加產(chǎn)銷對接會，簽訂中藥材、花椒、菌類、牛羊肉等采購協(xié)議17份，協(xié)議金額近3500萬元；

去年12月，2020年甘肅省優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷暨促消費活動舉行，活動共達成以采購供銷為主的貿(mào)易合同和購銷協(xié)議73個，總金額15.6億元，主要涉及牛羊肉、高原夏菜、中藥材、馬鈴薯、酒品、糧油等特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品；

今年5月，中國國際消費品博覽會舉辦，省商務(wù)廳篩選確定省內(nèi)32家重點企業(yè)參加此次海口舉辦的展示展銷活動；

……

去年以來，一系列由政府搭臺的產(chǎn)銷活動的順利舉辦，一個個“甘味”農(nóng)產(chǎn)品“抱團”闖市場，不僅暢通了走向大市場的渠道，更大大提升了“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的知名度，進一步拓寬了“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

新業(yè)態(tài)孕育新機遇。受新冠肺炎疫情沖擊，各類線下產(chǎn)銷對接活動受阻，各種線上營銷新趨勢、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，甘肅省商務(wù)部門搶抓機遇，積極順應(yīng)直播經(jīng)濟新風(fēng)口新業(yè)態(tài)，舉辦甘肅省第一屆直播電商帶貨大賽、京東快手甘肅專場直播、甘肅·拼多多戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約暨甘肅特色產(chǎn)品推介會等活動，積極引導(dǎo)電商企業(yè)和農(nóng)戶、合作社在國內(nèi)知名電商大平臺開設(shè)網(wǎng)店、微店，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品不出村就地銷售農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，2020年全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售194億元，帶動全省農(nóng)民人均增收410元，同比增長19.8%。

同時，依托甘肅省特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，支持天津“甘南館”、廈門“臨夏館”、福州“定有福館”、青島“隴南館”和甘肅名優(yōu)特色產(chǎn)品展銷中心（廈門自貿(mào)區(qū)）等5個東西協(xié)作電商體驗館擴大規(guī)模，為拓寬“甘味”銷售渠道發(fā)揮重要的“窗口”作用。今年以來，銷售甘肅省特色產(chǎn)品達8520萬元。

據(jù)介紹，下一步省商務(wù)廳將積極創(chuàng)新產(chǎn)銷對接方式，充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)聯(lián)盟作用，突出龍頭企業(yè)帶動，促進聯(lián)盟成員單位抱團發(fā)展，共同培育品牌、暢通渠道、開拓市場。多渠道多形式開展產(chǎn)銷對接活動，形成產(chǎn)地和終端、省內(nèi)和省外、線上和線下、傳統(tǒng)媒體和新媒體相結(jié)合的產(chǎn)銷對接合力。同時，有效拓寬農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，精準(zhǔn)實施農(nóng)產(chǎn)品省內(nèi)外產(chǎn)銷對接，推進甘肅省與京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、西部陸海新通道沿線省區(qū)市合作，積極融入國內(nèi)大循環(huán)和國內(nèi)國際雙循環(huán)，形成東西互濟、南北暢通的流通新格局。